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金融界美股讯 1月8日，中国互联网医药 健康 的领军企业1药网与易复诊第三方处方流转服务平台在上海达成战略合作，1药网首席运营官祝鹏程和易复诊总经理马光磊分别代表双方签署合作协议。1药网高级副总裁兼首席公共事务官刘彤和易复诊市场总监李增军出席签约仪式。

根据双方协议，1药网和易复诊将在“互联网+医药”相关领域就在线复诊、网上购药等服务开展战略合作，1药网承接易复诊第三方处方流转服务平台用户的网上购药需求，为患者提供凭方售药、送药上门等服务。此外，1药网的互联网医院将协同易复诊为患者提供在线凭方复诊服务。双方通过合作升级互联网医药 健康 服务模式，进一步 探索 提升处方外流及网售处方药的规范化程度，同时为患者提供更为便捷的医药 健康 服务。

进一步 探索 提升网售处方药的规范化

2019年9月，甘肃省卫健委牵头联合易复诊在甘肃省率先建成并启用了全国首个省级“电子处方信息共享平台”，该平台构建了完整合规的处方服务闭环。1药网和易复诊本次战略合作以甘肃省进行试点，共同促进互联网医院与线上药品零售平台在处方开具、销售审核、药品配送等方面都做到处方的真实流转，从而规范行业的发展。

目前，双方试点合作已上线。甘肃区域的患者可通过易复诊查看自己的“电子处方”，还可根据需要选择购药及复诊方式，若选择1药网，可获得“凭方配送”的送药上门服务。

2019年12月1日，新版《药品管理法》开始实施。在新法允许有条件地放开网售处方药后，医药电商平台如何在政策利好的加持下进一步规范经营行为，为患者提供有保障的医药 健康 服务成为各界关注的焦点。

马光磊表示，真实、规范是网售处方药良性发展的重要前提，在处方流转的过程中，无论是线下药店，还是线上药店，都应做到“凭方销售”，保证处方真实性，这是处方药销售的基本逻辑。易复诊第三方处方流转服务平台通过与当地卫健委的处方监管平台、以及医疗机构的HIS系统进行对接，建立了标准的处方库，保障处方的真实性，为互联网处方服务提供依据。

刘彤认为，1药网作为行业领军企业，在合规经营方面一直严格要求，并希望在行业中发挥表率作用。他指出，从监管层面看，互联网效率高，且可以留痕，更便于监管，信息互通和共享会进一步推动处方外流的规范化。刘彤表示，易复诊作为中国专业的第三方处方流转服务平台，具有“第三方”、“易监管”、“可落地”等几重优势，确保了处方来源的有效性、真实性和可追溯性。他相信，通过双方的合作将给网售处方药提供一个高合规的范例，为监管部门和业界进一步 探索 和推动网售处方药的规范化进程提供非常有价值的借鉴。

借助互联网提供更好的医药 健康 服务

当前，在国家各项政策的助力下，处方外流已成大势所趋。按业内人士预计，未来5年内处方外流量将呈现较快增长。结合整体药品零售市场的规模增长判断，到今年处方院外销售市场规模接近2500亿元。

祝鹏程表示，“处方流转服务平台+医药电商”的模式是借助互联网和技术优势提高医药 健康 服务效率、质量和覆盖面的有效途径。与易复诊的合作是1药网在处方外流的大趋势下，加速布局院外市场的战略选择。他认为，1药网和易复诊的合作实现了“院内—院外”全程信息化，构建了一个以患者为中心、完整的“医+药”体验，为患者购药和复诊续方提供极大的便利。双方的战略合作不仅有助于提升药品的可及性，特别是对边远地区的慢病和复诊续方患者，还将更好地改善患者的用药依从性，从而进一步提高人民的 健康 水平。祝鹏程特别强调说，在中国慢病发病率不断攀升，人口结构老龄化的背景下，这次 探索 具有特别重要的 社会 意义和价值。

对于此次战略合作，1药网和易复诊都充满期待和信心。易复诊第三方处方流转服务平台作为国内领先的“互联网+医药”高新技术企业，始终致力于处方服务的开发推广应用，目前，平台已落地包括甘肃省在内的1个省级平台、6个地级市平台以及300余家的医院，覆盖1亿患者。1药网创立于2010年，在互联网医药 健康 领域沉淀多年，积累了丰富的经验，并与众多国内外知名药企建立了良好的直供战略合作关系，拥有丰富的品质药品。双方的强强合作将开创互联网医药 健康 的全新局面，助力国家医改事业发展。

医药电商怎么做

电商一体化是什么概念？这个问题没看清楚，如果是批发和零售一体化，这个命题本身就有问题，因为批发和零售本来就是两个不同的领域。如果说传统渠道和电商渠道一体化，这个还是有的说的。

我们从医药流通的供应链体系来说。

药品从厂家出厂后，一般会先进入一级批发商，就是全国总代。再通过全国总代下放到省级代理，逐步到地级代理，再到县市级代理，最后通过医药代表送到药店、诊所。以上是非处方药流通的常规模式，如果是处方药，还有一个渠道就是医药集采。但是根据国家规定，药品生产(GMp)和医药流通(gsp)是分开的，所以，药品集采应该也是gsp拥有营销资格的公司来进行集采投标。进入医院的药品也是一样，都是通过gsp医药营销公司才能进入市场。当然这里面还有一些其他的事情，比如国家2015年发布规定“货票同行”，一些医药公司为了省税，在西藏等地开设了医药公司，那么要符合货票同行，很多药厂要不远万里先把药品发送到西藏，再从西藏发回来。还有2015年推出的“拆零发货”，要求药品可以拆箱发货，这个最直接的影响就是以前流通过程中一箱一码，那么拆零发货之后就是一盒一码。这个过程中，都是通过医药物流来完成的，医药物流有严格的物流准入标准，不是所有的物流公司都可以发送药品的。另外要设立gsp公司，那么要符合一定的仓储要求。这就是当前的流通体系。

按我们刚开始理解的电商一体化，批发和零售还要分开讨论。

先说医药批发。医药批发典型的互联网模式是九州通。九州通是从一家医药物流公司做起的，后来开始做医药批发，再后来就建立了电商平台。九州通的最大的核心竞争力是他的物流＋仓储的能力。因为医药物流和仓储的构建非常费钱，需要大量的资金，绝对是个重资产模式。九州通的发展并没有打破原有的传统体系。这主要的原因在于厂家对线下渠道的保护。医药批发的核心优势，对上是渠道资源，对下是厂商资源。衡量批发的标准还是流通效率。一般中间批发商起到的作用，对上要为厂家垫资，一方面还要给下游渠道一定的账期。通过上面的描述，考验一个医药批发企业的能力主要就体现在:1、上游品种拿到的好药越多越好2、下游的代理商资源3、垫资和回款能力。批发商拼的不是品种是否足够多，而是流通效率足够好。而且每个品种都需要大量的压货资金，所以也很难做到全品类。如果用电商平台来解决问题，那么有两种方式来进行突破，一种利用电子商务平台为自己的下游提供良好的管理效率提升；另一种就是建立平台，为上下游进行对接。这里同样构建核心竞争优势的是:1、上游厂家(品种)足够多2、下游渠道管理的足够好3、强大的仓储能力以及运力协同能力。只有做到以上三点，才有可能把这件事情做好。最后一点，请记住构建优势批发商的核心能力构建。

第二点说零售。零售目前比较典型模式有:天猫医药馆的平台模式、叮当快药的自营模式。零售关注点和批发不同，零售关注的是用户运营，会员粘性培养等。这两个模式都有不可复制性。天猫医药馆依托于天猫有巨大的流量，你卖啥都行，品种越多越好，药店越多越好。如果掌握了大量的c端资源，那么撬动大量的药店来开通网上服务。叮当快药打的是28分钟送药上门。叮当快药上游依托于仁和药业，构建的强大的线下配送人员，来满足客户需求。所谓电商一体化要构建的医药零售企业的核心竞争力，把业务搬到线上去做。

最后再探讨一下批发和零售有没有可能结合。批发和零售关注点完全不同，面临的问题也各不相同。所以还是很难把批发和零售合起来做一体化电商。

最后做个广告:我这有成套的医药批发领域的平台，我们开发了一套修正药业的批发商务平台如有需要可以合作。

医药行业趋势是什么？还有前景吗？还有未来吗？

由于疫情的持续发展，医药电商得到快速的发展。这促使一大批的电商的出现，那医药电商怎么做？下面我以药精灵来看一下。

1、医药零售线上销售占比提高，推动区域间的药品价格差异缩小，从而整体推动了药品价格的降低。OTC药品以及保健品将首当其冲，逐步形成全国统一零售价，竞争加剧。以及用户的精细化营销能力的厂商，将在竞争中脱颖而出。

2、实体药店积极拥抱数字化，医药流通产业“智能+”升级正式启动。实体药店将创造和开展更多创新的零售模式和服务，会员运营、坪效提升、服务扩展等方向，将成为实体药店数字化升级的重点，并以此为契机，推动流通环节的“智能+”升级。

3、处方药市场成为新蓝海，“医+药+支付”闭环的形成有望出现突破性进展。药品销售迎来结构化调整，院外零售渠道分享处方外流带来的增量，为医药零售市场带来了巨大增量。

行业发展现状

1、中国生物医药行业规模平稳发展

根据工业和信息部发布的数据，2019年我国规模以上生物医药企业实现主营业务收入2479.2亿元，同比上升10.3%。前瞻保守估计2020年我国规模以上生物医药企业实现主营业务收入约为2727.1亿元。

2、细分疫苗领域批签发量逐年递增

随着我国疫苗市场的快速发展，尤其是几次重大的疫情之后，从政府到民众对疫苗的认识都得到不同程度的提高。从批签发总量来看，2013-2019年，我国疫苗批签发量呈波动态势，2019年约为5.65亿支/瓶/粒，与2018年基本持平，略低于2017年批签发量。2018年长生疫苗事件对2019年上半年略有影响，目前已经逐渐恢复。

2020年疫苗合计批签发6.5亿支，同比增长15.89%，增速为近十年来最高，疫情影响逐渐减弱后，随着疫苗接种需求的复苏，疫苗批签发呈现上升趋势。2021年第一季度，中检所共批签发1.12亿支/瓶/粒/盒疫苗，同比下降14.01%。

3、细分血液制品领域成本高

不同于普通药品生产，血液制品生产成本中原材料成本的比重占到总成本的65%-80%(而普通药品仅占10%-20%)，这不仅是因为浆源有限，需要给予献浆员一定的经济补偿，也是因为严格的行业质控使得浆站运营费用及血浆处理费用居高不下。这就迫使企业尽可能充分利用血浆，从同批次血浆中提取尽量多种类的产品并提高产品得率。

行业竞争格局

1、区域竞争：广东为生物医药行业上市企业聚集地

从生物医药产业链上市企业的区域分布情况来看，中国生物医药产业链上市企业分布在广东、浙江、江苏、上海、北京等地区，且规模较大，广东省产业集聚效应较为明显，长三角地区一体化趋势明显，政策扶持生物医药行业协同发展。

2、企业竞争：参与者众多，各领域竞争者

生物医药行业是一个庞大的行业，市场参与者众多，每个领域的优势竞争者各不相同。

在疫苗领域，按批签发量测算，中生集团旗下成都所、上海所等各大所占有优势，疫苗批签发量占比达18.7%;其次为沃森生物，批签发量占比为6.9。

在血液制品领域，按批签发量测算，天坛生物占据了主要份额，占比约为31.6%;其次是上海莱士，批签发量为16.1%。

在诊断试剂领域，国内大部分产品以外资主导，本土品牌如达安基因、科华生物正在迅速崛起。

在单克隆抗体领域，行业集中度不高，康弘药业市场份额占比约为10.5%，其次是信达生物、复星医药，市场占比分别为7.5和4.7%。

行业发展前景及趋势预测

1、“十四五”规划继续推进，基因技术成研发热点

生物医药产业是近年来中国成长性最好、发展最为活跃的经济领域之一。根据《“十四五”规划和2035远景目标纲要》，国家将重点强化国家战略科技力量，科技前沿领域攻关，基因与生物技术纳入前沿领域范畴。未来，中国生物医药产业呈现以下趋势：

2、“十四五”规划着重布局实验室、产业园，发挥集聚效应

根据《“十四五”规划和2035远景目标纲要》，我国将重点强化战略科技力量，聚焦生物医药等重大创新领域组建一批国家实验室，重组国家重点实验室，形成结构合理、运行高效的实验室体系。优化提升国家工程研究中心、国家技术创新中心等创新基地。加大科技前沿领域公关，其中包括基因与生物技术。

3、新冠疫情为生物医药行业提速

从疫苗领域来看，由于我国中生集团下属武汉所，科兴控股等疫苗研发产品成功投入市场，疫苗细分领域也迎来新一轮增长点，对疫苗行业的影响如下表所示。

从血液制品领域来看，血液制品是我国生物医药行业的细分产品，直接影响着生物医药行业市场前景。2020年，受疫情推动血制品领域重回景气上升期。疫情促进血制品企业2020年提速增长，部分产品存在提价可能性。国内外新冠疫情爆发，对血液制品行业的影响主要体现在两方面。

综合上述分析，新冠疫情加大了对疫苗、血制品及相关试剂的需求，“十四五”规划对生物医药这一新兴产业大力扶持，前瞻产业研究院认为，2021-2026年我国生物医药行业市场规模将保持10%-15%的增速，预计到2026年我国生物医药行业市场规模将超过5000亿元。

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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