在80、90后的记忆中，健力宝绝对是童年回忆中不可缺失的一部分。曾几何时，我们一直以为健力宝有可能在国际上挑战可口可乐的地位。然而几次易主后，虽然今天的健力宝还在，但早已没有了昔日的辉煌。

尽管如此，当我们今天再回顾中国企业发展史的时候，依然能够看到健力宝留下了浓墨重彩的一笔。而从诞生走向辉煌，再走向衰败，健力宝都反映出了企业经营中很多典型的问题，对于今天的企业家和创业者，都有很深刻的借鉴价值。

01

顺应时代崛起的王者

回顾健力宝从诞生之初到走向巅峰的整个过程，有一个人是无论如何都绕不开的话题，他就是健力宝创始人，堪称一代传奇的李经纬。

李经纬何许人也？他本是广东三水的一位孤儿，没怎么上过学，但是因为篮球打得好，当上了县里的体委主任，后来被调任到三水酒厂当厂长，但彼时的三水酒厂经营状况非常糟糕，长期处于亏损状态。

但李经纬是个很有胆气与魄力，并且具备敏锐洞察力的人。

80年代初期，在那个大江大河的时代，身处在改革开放的浪潮之中，像李经纬这样的人物，想不成功都难。

说他敏锐，因为他捕捉到了国内电解质饮料的市场空白。他知道这是一个机会，在这个时候只要谁抢先一步，就能抢占市场。

说他有胆气与魄力，是因为他当时敢于向一家国营机构借钱，搞产品研发。在《健力宝沉浮》一书中，有这样一段儿记载：

1983年3月的一天，在广东三水酒厂简陋的车间里，一只装满橙黄色液体的搪瓷茶缸在十几个人手中传递，每个人都会细呷一口，慢慢品味。知道一个人喊出：“味道好极了，我们成功了”随后车间内一片欢呼雀跃。

这就是健力宝的诞生，也是李经纬走向人生巅峰的起点。但为什么他能成功呢？

第一、超越时代的经营理念

李经纬是很有头脑的人，尽管没怎么上过学。但在商业经营上，有超越时代的先见之明。

在李经纬的主导下，健力宝在经营上采用了“以销定产”的模式，就是先拿下订单，再根据订单量进行生产。

尽管这种模式在今天是非常普遍的，但是在当时，刚刚结束计划经济不久，国内的企业在经营上，依然习惯性的采用“以产定销”的模式，不管能卖出去多少，都先生产出来。今天我们当然能知道，这种方式很容易积压产品，造成极大的浪费。

但是在当时，这是一种普遍的模式，大部分企业根据习惯和经验，被自己的思维限制住。只有李经纬，敢于打破这种固化的思维，采用了超越时代的经营模式。

然而为什么别人想不到这样的模式呢？因为有一个问题需要解决，如果不先生产，拿什么去卖？订单怎么来？

为了解决这个问题，李经纬做了第二个决策。

第二、敢想敢干的魄力

订单怎么来？

或许是曾经做过体委主任，使得李经纬对各种体育赛事情有独钟。健力宝诞生的第二年，1984年洛杉矶奥运会，作为中国代表团的首选饮料，伴随着中国团队取得的佳绩，健力宝一炮而红。一夜之间，风靡全国。

随后的几年里，李经纬更是连续砸巨款打广告、赞助各种体育赛事。而真正让健力宝走上巅峰的，还是对1990年亚运会的赞助。

在那个特殊的历史时期，中国急需一场成功的亚运会，来吸引外商投资，带动经济的复苏。但是举办亚运会，需要钱，需要有人赞助。在这个关键时刻，健力宝站了出来。当然，彼时的中国企业中，也只有健力宝有这个实力。毕竟，对亚运会的赞助，不是一个小数目。

但李经纬提出了三个条件：

1、要在天安门广场摆放健力宝的大罐子；

2、当时的大领导江总要在天安门广场的健力宝大罐子前，接见健力宝的管理层。

这两个都是为了给健力宝做广告，至于第三个条件，就是帮李宁做的广告了，因为李经纬非常喜欢李宁。

亚运会成功了，李经纬也如愿以偿的得到了江总的接见。

在那个物质匮乏，消费者没什么可选的时代，这样一种强有力的宣传，成功将健力宝推向巅峰，也成就了李经纬人生最高光的时刻。

但谁都没有想到，这是健力宝最后的荣耀。

02

成也萧何，败也萧何

健力宝的成功，李经纬是最大的功臣。但健力宝最终的倾颓，李经纬也脱不了关系。

从李经纬在商业经营上的决策，可以看出他是个很有胆气与魄力的人。但是同时，也有一些独断专行。

也许是因为对体育情有独钟的原因，李经纬很喜欢李宁。当李宁表示想做自己的服装品牌时，李经纬表示全力支持，投资了大量资金帮助李宁。这些钱都是健力宝的，但彼时的健力宝是国企，真正的老板是三水政府，李经纬只是相当于“CEO”的角色。

对于李经纬用健力宝的资金支持李宁这个私人品牌，领导们很不满，但李经纬丝毫不在意，依然独断专行。

这种独断专行的性格，让李经纬与领导们的关系渐渐产生了裂缝。尤其是在见过江总之后，心态膨胀的李经纬，更是不把这些小领导放在心上，这就导致了“CEO”与“老板”的关系逐渐破裂。

1999年，健力宝总部大厦在广州建成，这在一定程度上，成为了健力宝倾颓的导火索。作为“老板”的三水政府，渐渐失去了对健力宝的控制。于是在2002年时，三水政府决定出售健力宝。而以李经纬为首的健力宝管理层，提出以4.5亿收购。

但是李经纬与当地领导的关系早已不那么和睦，自然是不希望健力宝落到李经纬手里。三水政府表示，李经纬出资收购健力宝的4.5亿资金，是健力宝的利润，不是李经纬的个人资产，因此拒绝了李经纬的收购。

当时，也有一些其他企业，表示希望收购健力宝，比如新加坡的第一食品和哇哈哈，但是在李经纬的干涉下，全部无疾而终。

李经纬以为健力宝已经成为自己的“囊中之物”，但是他怎么也没想到，此时半路杀出了一位张海，仅以3.38亿就从三水政府手里，收购了健力宝。从此一代传奇李经纬的时代，一去不返。

而彼时的张海，年仅28岁，这也是健力宝王朝倾颓的开始。

03

神人落幕，王朝倾颓

张海是谁？

如果说李经纬是一代传奇，那么张海就是神人，他一生的经历，直到今天依然让人感觉充满神秘色彩，以及很多未解之谜。

80年代，中国民间突然兴起“气功”热，出现了很多号称拥有特异功能，还能医治百病的“气功大师”，张海就是其中之一。与张海比起来，曾经风靡一时的“气功大师”王林就是个臭弟弟。

80年代末，张海初中辍学，随后被家人送到武术学校，此时张海只有十四岁。但张海从小就对外宣称自己有特异功能，还经常对外表演。

他可以把一片大树叶放在嘴里，片刻之后就会变成一片小树叶，不是吃了，而是用意念把树叶整体变小。他还可以用意念让手表的指针倒转，便说是“时光倒流”。

虽然这些都是类似于近景魔术的简单手法，但在当时的人们看来，这就是神迹。

16岁时，张海为了“升级”，专门前往西藏密宗拜师，随后以藏传佛教夏日东活佛弟子的身份，在各地广开藏密健身中心，传授“密法”，招揽学徒。

1992年，张海结识了藏密信托、河南省社科院哲学所办公室主任孙岭，随后经其帮助，在该院设藏密瑜伽文化研究所任所长。

借助这么一个机构，张海制作了大量录像带，宣称他自己有“无边法力”，不仅能治癌，能戒毒，还能治疗艾滋病，甚至能让粮食增收。

气功骗局，终有败露的一天，一些成名已久的“气功大师”相继入狱。1997年，张海的研究所被关闭。但似乎早有预感，张海早就已经收敛锋芒，举家南下。但是此时，他已经敛财过千万。

2000年，张海转向资本市场，出任了上市公司中国高科集团股份有限公司董事长，成为中国最年轻的上市公司董事长。而这家公司的发起方是国内36所重点高校，谁也不知道张海是怎么当上这个董事长的。

2000年至2001年间，张海先后操盘方正科技、银鸽投资、飞亚达、中科健、深大通。张海掌握的资本链，累计超过百亿。

2002年，张海看到三水政府出售健力宝的消息。然后便直接从李经纬手里，截了胡。然而这位昔日的大师、活佛弟子，给健力宝带来的是一场灾难。

三年的时间，健力宝负债30亿元，短期债务15亿，资产负债率超过70%。但是张海本人的资产却在急速增长，2004年更是登陆了福布斯富豪榜，位列第137位。

察觉到张海资产的异常情况，健力宝的管理层开始暗中调查，从而发现了张海大肆侵吞公司资产。

2005年，张海被佛山公安机关抓获。2007年，张海被判处10年有期徒刑。但张海的活动，远没有结束。谁也没想到，狱中的张海，竟然还能操纵一条贪污链，伪造立功证据，仅在2011年就以保外就医的名义出狱。

虽然贪污链上涉及的24位官员，相继落网，但是张海却在出狱之后便销声匿迹。直到今天，依然逍遥法外，谁也不知道他在哪儿。

04

王朝兴衰皆由人

张海之后，健力宝由中信旗下的淳信资本接手，让这个品牌在今天还能继续在市场生存，但哪里还有昔日的辉煌？

虽然表面上看，健力宝是直接毁在张海手中。但如果李经纬没有因为独断专行的性格，导致与三水政府之间的关系恶化，健力宝还能被张海截胡么？

这个昔日霸主的兴衰历程，给今天的企业家和创业者留下了一条宝贵的经验。

打败一家企业的，未必是商业上的竞争对手，还可能是“自己人”。上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。商业的事情就应该由商业来解决，别让“关系”成为你的杀手。

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